24 сентября в Школе IT-менеджмента с большим успехом прошел мастер-класс Арсения Тарасова, Генерального директора Siemens Enterprise Communications по России и СНГ. Мастер-класс собрал более 150 участников – слушателей, выпускников и гостей Школы IT-менеджмента. 

Центральными в ходе обсуждения оказались вопросы трансформации взаимодействия ИТ-директора и вендоров на фоне тех кризисных процессов, которые сейчас переживает весь мир. В настоящий момент и ИТ-директора, и вендоры оказались в одной лодке: первым сложно «выбивать» из бюджета компании средства для внедрения новых ИТ-проектов, а вторым – сложно продавать свои идеи, проекты и оборудование. Какой стратегии придерживаться обеим сторонам в сложившихся условиях? Арсений Тарасов считает, что вендоры должны помочь CIO во внутреннем маркетинге, они должны формировать ценности для ИТ-директора и помогать ему выстраивать систему их продвижения в компании. 
Ведущий поделился с аудиторией собственным богатым опытом продаж ИТ-проектов. Он отметил, что любой ИТ-директор в стратегии продаж должен быть «циркачом» и искать тот compelling event, который «сдвинет» проект с мертвой точки и позволит ему реализоваться в рамках выделенного бюджета.
В конце выступления было отмечено, что CIO должен себя маркетировать, говорить с бизнесом на языке цифр. В условиях кризиса, CIO должен быть продавцом своих идей в компании, достигать ключевых показателей эффективности бизнеса во взаимодействии с вендорами. 
Мастер-класс проходил в непринужденной, интерактивной обстановке, участники имели возможность задать ведущему все интересующие вопросы. 

В ближайшее время на сайте Школы IT-менеджмента будет выложено видео с фрагментами мастер-класса: http://www.itmane.ru/node/210